SKF助力知名主机制造商实现业务转型

时间：2020-06-03 浏览：0次

近日，SKF与国内知名减速机主机制造商达成合作，助力其实现业务转型和细分市场拓展，共同赢得冶金行业客户新投产的两条生产线中的轧机、齿轮箱减速机及驱动电机远程诊断服务项目。这一合作预示着聚焦旋转设备性能，将有助于SKF与主机制造商在业务目标上达成一致并进行更深入地合作，共同为终端客户提供更优质的全寿命周期服务。

在以往传统业务模式的合作下，该主机厂客户一度陷入难以破局的业务困境，核心问题包括：

业务范围局限于现有的品牌定位
在现有细分市场无明显竞争优势；受限于产品设计、制造工艺、服务能力等方面的限制，也无法进入更高端的细分市场。

业务模式多为一次性销售
由于在后市场中积累的产品应用经验不足，无法支持其向终端用户提供产品全寿命周期服务。

陷入与其他本土品牌价格战的僵局
由于本土品牌间同质化竞争严重，价格竞争日益激烈，利润空间被严重挤压。

SKF凭借在后市场用户中对旋转设备性能丰富的应用经验，并伴随着自身数字化和业务模式不断转型突破，积极分析该主机厂客户面临的问题及其终端用户的核心诉求后，为其提供了全面的定制化解决方案：

数字化支持和远程状态监测服务
具有丰富行业应用经验的服务团队
可以满足该主机制造商及其终端用户应用需求的完整的产品组合
SKF在产品、服务、技术及全价值链上的专业知识

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